e-pricing

Teilweise sind die Wege zur Preisfestlegung im Internet ähnlich den Offline-Mechanismen. Es haben sich aber auch einige "Spezialitäten" heraus gebildet. Preislisten: Die meisten Online-Shops haben Fixpreise. Jeder Kunde findet in den Katalogen die selben Preise. Aktionspreise, geltend für eine kurze Zeitspanne, dienen der Umsatzsteigerung von Online-Shops und dem Absatz von Restposten bzw. Auslaufware. (siehe z. B. Niedermeyer auf der Seite online-marketing). Individuelle Angebote: Im Business-to-Business-Bereich (B2B) sind Rabattstufen üblich. Je höher die Bedeutung eines Kunden für den Anbieter desto größere Rabatte erhält er. Nach der Identifikation auf der Website werden die Preise für jeden Kunden entsprechend seiner Rabatteinstufung angezeigt. Online-Verhandlungslösungen: Nachfrager stellen ihre Aufträge ins Netz. Anbieter ersteigern sich die Aufträge. Weil meistens nicht nur der Preis sondern auch die Lieferfrist und die Qualität wichtig sind, bieten Online-Verhandlungsplattformen eine Vielfalt an Mechanismen zur Diskussion der Kaufvertragsbestandteile an. Parallel zur Preisfindung über die Versteigerung werden dadurch die Qualität und die Lieferbedingungen geregelt. Online-Versteigerungen: Im Business-to-Consumer-Bereich (B2C) sind einfache Versteigerungen (der Kaufvertrag wird mit dem Meistbietenden geschlossen) üblich. Bei inversen Auktionen geben die Nachfrager die Höhe ihrer Zahlungsbereitschaft an und danach wird nach einem Anbieter gesucht (wer liefert mir eine bestimmte Ware zum Preis von ... €?). Im Business-to-Business-Bereich (B2B) erfolgen die Preisverhandlung zwischen Einkäufer und Verkäufer auch in sogenannten "Reversen Auktionen", bei denen einander die Verkäufer während eines Bietprozesses in Echtzeit in einem festgelegten Zeitraum unterbieten, so dass der beste Marktpreis erzielt wird. Eine Reverse Auction führt zu einer signifikanten Steigerung des Lieferantenwettbewerbs und zu einem schnellen Entscheidungsprozess. Während der Auktion ist jedes abgegebene Gebot ein verbindliches Angebot des Lieferanten. Jeder Lieferant sieht in Echtzeit die Gebote seiner Mitbewerber, deren Identität ist jedoch anonymisiert. Auch hat jeder Lieferant stets die Möglichkeit, sein bisheriges Gebot zu verändern. Abhängig von den Auktionsregeln kann der Einkäufer den Zuschlag entweder automatisch oder nach weiterer Verhandlung dem Bieter mit dem niedrigsten Gebot oder einer vorher festgelegten Anzahl der besten Bieter erteilen. Große B2B-Auktionshäuser sind z. B. DoveBid - für weltweite B2B-Auktionen mit Schwerpunkt USA Surplex - ein elektronischer Markt für Restbestände und Lagerüberhänge u. a. GOODEX - ein Marktplatz für Abschlüsse über € 50.000.- mit Roh- und Verbrauchsmaterialien, Komponenten und Dienstleistungen NetBid - B2B-Auktionen; hauptsächlich mit Gebrauchtmaschinen, Fahrzeuge etc.

Durch das Internet sind Preisvergleiche weltweit möglich geworden. Postlaufzeiten wurden auf wenige Sekunden reduziert, daher sind Angebote - egal von welchem Ort - sofort verfügbar. Vor allem beim Handel mit Informationsprodukten, der unbelastet von Transportkosten erfolgt, kann man sehr lukrative Preise erzielen.
	Weltweite Beschaffung ermöglicht die Website www.supply-markets.com. Das unter dieser Adresse erreichbare GLOBAL SOURCING PORTAL bietet Länderinformationen, Investitions - und
Beschaffungsleitfäden, Kontaktadressen zu Institutionen und Verbänden, Zugang zu Managementforen und Exper- tennetzwerken.

B2B-Lösungen im Inland:
Die Plattform www.auftrag.at ist eine international aufgesetzte Datenbank, die Ausschreibungen aus Österreich, dem EU-Raum und den nicht zur EU gehörenden Nachbarstaaten enthält. Die Nutzung dieser Daten ist kostenpflichtig.
Der Herold-Verlag hat mit www.b2b.at ein österreichisches Business-Portal eingerichtet. Durch eine Kooperation mit www.auftrag.at können registrierte Benutzer auf Ausschreibun-gen dieses Anbieters zugreifen.
Auf den Handel von Hard- und Software ist die Plattform www.it-ausschreibung.com spezialisiert. Firmen stellen ihre Ausschreibungen für Produkte und Dienstleistungen online, Lieferanten legen nach diesen Vorgaben ihre Angebote.
Die offert.com InternetServices GmbH - www.offert.com - bietet Unternehmen kostenlos die Möglichkeit ihren Kaufwunsch bekannt zu geben. Die Teilnehmer an dieser Handelsplattform - Monatsgebühr 70 Euro - werden daraufhin von offert.com zur Angebotslegung eingeladen. Käufer und Anbieter verhandeln direkt miteinander, offert.com kassiert keine Provision. Auch Industriegüter können über diese Seite ersteigert werden. Damit die Kaufinteressenten an einer Online-Auktion teilnehmen dürfen, müssen sie vorher ein Vadium hinterlegen. Die IT-Firma Multi24 GmbH betreibt das Wirtschaftsportal www.multi24.com. In der Endstufe soll das Portal 1.000 virtuelle Messestände und 20.000 orderbare Artikel beinhalten. Die Betreiber sehen ihr Angebot als "permanente Internet-Messe" für Großhändler.
Mehr als 65.000 österreichische Firmen sind von Wer liefert was?, einer Suchmaschine im B2B Bereich, erfasst. Die Suche nach Produzenten, Dienstleistern, Groß- und Einzel-händlern ist kostenlos. www.wlw.at

TradeMachines ist eine Suchmaschine für Gebrauchtmaschinen die fast ausschließlich über B2B Auktionen angeboten werden. Auf der Plattform werden alle Angebote der Partner (Industrieauktionatoren) gebündelt und übersichtlich dargestellt, sodass sich ein umfangreicher Blick auf den Gebrauchtmarkt von Maschinen ergibt. 8/2016 - waren mehr als 1 Mio. Maschinen aufgelistet. Zusammenarbeit auch mit namhaften österreichischen Auktionatoren, wie z.B. Karner & Dechow. www.trademachines.at
Eine Suchmaschine, die neben der herkömmlichen Suchtechnologie auch auf eine redaktionell betreute Produktdatenbank zugreift, ist www.produkte.at.
Die Resultate der doppelten Nachforschungen sind daher von hoher Qualität. Es werden nur österreichische Unternehmen erfasst.

B2B-Schweizer Behörden:
	Bund, Kantone und Behörden veröffentlichen auf www.simap.ch, ihrer Plattform für öffentliche Beschaffung, ihre Aufträge. Interessierte Unternehmen können sich hier über alle Bedingungen und
Details der Ausschreibungen informieren.